Ко мне на консультацию как-то пришёл предприниматель. Бизнес третий год топтался на месте: обороты не росли, хотя человек честно перебрал новые воронки продаж, нанял маркетолога, прочитал десяток книг по стратегии. Я спросил, с кем он в последний раз обсуждал сложное решение по делу. Оказалось - с теми же тремя людьми, что и три года назад. Ни один из них не строил бизнес крупнее его собственного.
Дело было не в стратегии. Дело было в том, что рядом с этим человеком физически не было никого, кто показал бы следующий уровень.
Почему одни усилия ничего не меняют
Вопрос «как найти окружение для роста и развития» я слышу на консультациях чаще, чем кажется. Обычно за ним стоит не любопытство, а усталость: человек честно работает над собой, а результат не двигается.
Окружение - фактор роста, который постоянно недооценивают. Оно формирует мысли, настроение, поведение и, в итоге, результаты - причём человек обычно уверен, что решения принимает сам.
До 80-99% своих убеждений и привычек человек копирует у окружения - у родителей, друзей, ленты в соцсетях, телевизора, - хотя искренне считает это личным выбором. Стив Джобс формулировал эту мысль жёстко: качества человека определяются его окружением, а не наследственностью.
Это не отдельная задача на досуге, а условие, без которого остальные усилия буксуют. Есть даже формула успеха от основателя коучинга Томаса Леонарда: 10% дают знания и навыки, 40% - мышление, а оставшиеся 50% приходятся на окружение. Можно сколько угодно прокачивать навыки и мышление - если рядом никто не двигается дальше вас, потолок задан не способностями, а компанией, в которой вы находитесь.
Расширять круг не значит рвать со всеми старыми связями. Психолог Ксения Еременко замечает: для развития не обязательно полностью менять круг общения - достаточно дополнить его людьми, которые уже пришли туда, куда вы идёте, и теми, кто идёт рядом. Ответственность за это лежит на самом человеке: окружение не выдают вместе с дипломом или должностью, его собирают осознанно, по крупинкам.
Ведущий подкаста Gemba Маргулан Сейсембай формулирует наблюдение резко: если вы не теряете друзей, значит вы не растёте. Не потому что рост требует разрывов специально, а потому что скорость и интересы расходятся сами, когда один продолжает двигаться, а другой стоит на месте.
Три типа людей, без которых рост буксует
Не любое новое знакомство продвигает вперёд. Полезное окружение обычно распадается на три категории.
| Тип | Что даёт | Как узнать своего |
|---|---|---|
| Учитель | Уже прошёл путь, к которому вы только идёте | На конкретный вопрос отвечает конкретикой, а не общими фразами |
| Поддержка | Идёт к своей цели параллельно и заряжает энергией | Рядом с ним хочется действовать, а не оправдываться |
| Единомышленник | Разделяет взгляды, с ним можно расслабиться | После встречи чувствуется лёгкость, а не необходимость держать лицо |
Внутри категорий «учитель» и «поддержка» полезны два разных уровня людей: те, кто примерно на одной с вами ступени - с ними хорошо сверяться и меняться опытом, и те, кто на два шага впереди - у них уже есть тот результат, к которому вы идёте.
Есть и обратная сторона. Если человек не относится ни к одной из трёх категорий, вкладывать в общение с ним стоит по минимуму. Правило простое: эмоциональный вклад в такие отношения не должен превышать 10% - иначе они, а не сложности дела, сдувают вас с курса.
Как найти окружение для роста и развития
Своих людей не обязательно ждать - можно пойти и найти. Проверенные площадки:
- учебные заведения и курсы, где рядом оказываются люди с похожими амбициями;
- бизнес-клубы и профессиональные сообщества;
- клиенты и партнёры по текущим проектам - среди них нередко находятся будущие наставники;
- мастермайнды, где участники по кругу разбирают задачи друг друга;
- волонтёрство в крупных проектах - там видно, кто как ведёт себя не за деньги;
- новые форматы досуга: интеллектуальные игры, трансформационные тренинги;
- тематические чаты и закрытые клубы по интересам;
- боты для случайных онлайн-знакомств вроде Random Coffee;
- собственное сообщество - если готового круга не нашлось, можно собрать его самому вокруг своей цели.
Как понять, что окружение пора менять
Проверить это можно двумя вопросами к себе.
Первый: нравится ли быть средним арифметическим тех, с кем вы обычно общаетесь? Если честный ответ - нет, это уже сигнал.
Второй: помогают ли эти люди расти вашему делу, вашим планам, вашим решениям? Не абстрактно «хорошие люди», а конкретно ваш рост.
Здесь легко свернуть в сторону книг и роликов: прочитать, понять, попробовать разобраться самому. По моим наблюдениям, это работает медленнее, чем кажется: пока человек остаётся внутри прежней системы, он видит её изнутри и воспроизводит ту же логику, даже осознав проблему. Взгляд снаружи чаще приходит вместе с новым человеком, а не с новой книгой.
Если окружение не подходит, не пытайтесь себя переубедить, что «стоит просто иначе на это посмотреть». Честнее уйти и продолжить поиск: время, потраченное на среду, которая тянет вниз, не возвращается.
Практикум: как выстроить новое окружение
Дальше - несколько шагов, которые складываются в рабочий алгоритм.
- Понаблюдайте, прежде чем присоединяться. Манера речи, привычки, то, как люди решают проблемы - сначала смотрите, потом включайтесь.
- Спросите себя не «что мне это даст», а «что я могу дать этому окружению». Отношения строятся на балансе брать-давать: делитесь контактами, опытом, помогайте с чужими задачами.
- Будьте активны с первой недели. Бизнес-завтраки, мастермайнды, совместные проекты, комментарии в профильных чатах - здесь завязываются связи, а не при пассивном чтении ленты.
- Развивайтесь сами. Чтобы быть интересным собеседником для тех, кто вас интересует, нужен и собственный рост, а не только запрос на чужой опыт.
- Время от времени возвращайтесь к тем же двум вопросам из прошлого раздела. Окружение, которое подходило раньше, может незаметно перестать вести вперёд.
В этой статье - только механика: кого искать, как узнавать своих и с чего начать. Саму пошаговую практику ревизии окружения я в открытый доступ не выкладываю - её лучше делать в тишине, шаг за шагом, без спешки. Если хотите, напишите мне слово «СЕЙЧАС», и я пришлю практику вам лично - заодно, если накопился конкретный вопрос по вашей ситуации, разберём и его.
Частые вопросы
Страшно знакомиться с людьми, которые явно успешнее меня - как быть?
С ними и стоит заговорить в первую очередь, если страх не связан с реальной опасностью, а только с неловкостью. Возьмите за привычку заводить 2-3 новых контакта в день - не обязательно обмениваться телефонами, достаточно нескольких фраз на встрече или в чате. Через пару недель это перестаёт ощущаться как подвиг.
Что делать, если на коуча или наставника пока нет денег?
Можно обратиться к студентам онлайн-вузов: им для сертификации нужны клиентские часы, и часто такая работа идёт бесплатно или за минимальную плату под наблюдением их собственных наставников. Это рабочий бюджетный вход, а не суррогат помощи.
Я спросил совета у человека, на которого равняюсь, - что дальше?
Внедрите совет и обязательно расскажите, чем всё закончилось - хорошо или не очень. Люди, к которым обращаются за советом, довольно быстро перестают его давать тем, кто результатом не делится: складывается ощущение, что совет ушёл в пустоту.
Как быть с токсичным окружением, если разорвать все связи сразу не получается?
Общение происходит не только словами, но и настроением, которым люди заражают друг друга. Пока разрыв невозможен, сознательно сводите такое общение до минимума и не позволяйте чужим историям занимать ваше внимание дольше необходимого - это управляемо, даже если сама ситуация пока нет.
Как оценить окружение с деловой стороны, а не просто по ощущениям?
Задайте себе несколько прикладных вопросов: какой у этих людей уровень бизнеса, какие задачи они реально решают, какие у них результаты и масштаб проектов, и с кем они сами готовы вас познакомить. Это честнее, чем ориентироваться только на то, приятно ли вам с ними.